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8月14日，东方财富证券联合30余家机构投资者走进找钢集团，开展参观投资者交流活动。找钢集团创始人、董事长兼CEO王东率高管团队热情接待，管理合伙人兼财务副总裁周敏、董事会秘书孟龙等公司领导全程陪同，就企业经营发展、战略规划及资本市场关注的热点问题与投资者进行了深入交流。
在集团总部参观环节，投资者们通过实地考察，深刻感受到找钢集团自2012年创立以来，始终与国家发展战略同频共振，其成长历程堪称中国产业政策落地实践的生动缩影。调研过程中，投资机构代表重点考察了电商交易平台运营体系、胖猫物流智能配送网络，特别是找钢AI在钢铁产业中的创新应用，对产业互联网平台的商业模式和技术赋能价值形成了更加立体、全面的认识。
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在交流会上，董事会秘书孟龙首先对找钢集团的基本情况进行了介绍。作为国内最大的三方钢铁交易数字化平台，2024年找钢集团的交易额达1880亿，交易吨量达5142万吨，做到了钢铁交易量、物流运输和软件订阅用户数的三个“行业第一”，提升了行业的交易效率、交易安全和服务质量。
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孟龙重点介绍了找钢国际的进展，找钢国际是依托国内成熟的B2B工业数字化平台，积极响应国家“一带一路”倡议，在海外复制国内交易模式并实现本地化落地的工业原材料交易服务。自2015年起，找钢集团深耕国际业务，针对不同区域特点打造多元化市场服务模式。目前公司专注于中东及东南亚市场，服务覆盖阿联酋、沙特阿拉伯、泰国、马来西亚、印度尼西亚国家，全球客户超过3000家。
据孟龙介绍，目前中东地区钢铁表观消费量已达6000万吨，东南亚地区表观消费量8000万吨。整体呈现出供应短缺，利润相对较高，市场参与者规模小而分散的特点，这都给找钢国际带来了新的市场机遇。
资料显示，2024年，找钢国际迪拜业务大幅增长，积极参与埃及阿拉曼新城及阿布扎比华为数据中心等项目的建设，东南亚业务也实现了从0到1的突破，具备规模化承接业务的能力。孟龙表示，找钢国际计划在3年时间内，成为一带一路地区最大的钢铁供应商，实现海外再造一个找钢网的目标。
值得一提的是，作为大宗商品交易的重要应用场景，找钢国际正在积极探索稳定币和RWA在海外的应用，以提升大宗商品交易中的透明度、降低交易双方的信用，从而提升用户的交易体验，优化跨境贸易流程。
集团财务副总裁兼管理合伙人周敏则对公司的财务数据进行了详尽的解析，2024年公司整体增长强势，收入达15.5亿，同比涨幅32%。其中，国际业务表现突出为5.93亿，涨幅168%。从毛利结构看，交易服务、交易支持服务、科技订阅服务分别贡献了2024年毛利的69%、12%和6.1%，国际业务和非钢业务表现亮眼，成为业绩新的增长点。
在接下来的互动环节，集团创始人、董事长兼CEO王东与投资者们重点就公司成长空间、海外业务、金融业务等进行了充分的交流。王东认为，随着国内钢材品线的拓展，且依托国内的基础和经验，找钢国际海外业务的繁荣，行业的“天花板很高”。与此同时，通过与富民银行的合作，能够更好的利用金融手段赋能行业发展。
对于投资者普遍关注的AI的应用，王东表示，公司基于钢铁交易打造的AI产业基础设施，具有很强的跨品类输出的能力。找钢集团与腾讯于2018年合作推出的国内首款B2B交易型SaaS工具-腾采通，目前已经覆盖超过1100万种SKU，促成超1亿次交易匹配，展现强大的商业洞察力与撮合能力。2024年，公司成立“找钢工品”事业部，开始电工电气产品的交易，增长势头良好。
不久前，找钢集团与托克集团联手打造的全品类有色金属电商平台宗金汇通过复用AI基础设施，也有望成为千亿级的交易平台，这些品类都会极大的拓宽找钢的业务边界。
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对于未来，找钢集团管理层充满信心。眼下，找钢集团正通过推出数据确真产品“到乐融”等方式，逐步恢复金融科技业务。相信随着公司新业务的快速增长，国际业务的迅速发展，非钢领域新品类的不断拓展，以及AI对于内部效率的提升，叠加行业“反内卷”、自律控产效果的显现，找钢集团将迎来更广阔的发展空间。 | 
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